Đào tạo bán hàng cho doanh nghiệp: vì sao học xong doanh số vẫn đứng yên
Cách thiết kế chương trình đào tạo bán hàng cho doanh nghiệp bắt đầu từ chỉ số và thói quen, kèm lịch củng cố 90 ngày để doanh số thật sự thay đổi.
9 phút đọc ·
Tài nguyên · Bài viết
Quản trị bán hàng
Chọn chỉ số, đọc pipeline, họp đội, kèm cặp, đặt KPI và đo hiệu quả đào tạo: những việc giúp doanh số không phụ thuộc vài người giỏi.
Doanh số dựa vào 2-3 sales giỏi: cách nhân bản cách làm của họ cho cả đội
Quy trình 4 bước bóc tách thói quen của sales giỏi nhất đội B2B rồi dạy cho nhóm giữa, giúp rút ngắn khoảng cách doanh số.
7 phút đọc ·
Dự báo doanh số B2B: vì sao số cuối quý luôn lệch và sửa từ đâu
Cách dự báo doanh số B2B chính xác hơn bằng bằng chứng khách hàng thay vì cảm giác sales, kèm thang xác suất và 6 câu kiểm mỗi cơ hội.
6 phút đọc ·
Giao chỉ tiêu doanh số năm mới: chia từ trên xuống hay tính ngược từ pipeline?
Cách đặt chỉ tiêu doanh số cho nhân viên kinh doanh B2B bằng phương pháp tính ngược từ pipeline, kèm bảng tính mẫu cho đội 5-15 sales.
6 phút đọc ·
Kèm cặp 1-1 theo mô hình GROW: 30 phút để nhân viên tự gỡ thương vụ
Cách kèm cặp nhân viên sales 1-1 theo mô hình GROW: cấu trúc buổi 30 phút, câu hỏi mẫu cho thương vụ đang kẹt và mẫu ghi chú một trang cho quản lý.
8 phút đọc ·
Pipeline bán hàng: đọc 4 con số để biết tháng sau có đủ doanh số không
Cách quản lý pipeline bán hàng B2B bằng 4 con số: độ phủ, tỷ lệ chuyển bước, tốc độ và giá trị trung bình, giúp dự báo doanh số trước 1-2 tháng.
7 phút đọc ·
Quản trị bán hàng B2B: vì sao đội đông hơn mà doanh số vẫn dựa vào vài người
Hệ thống quản trị bán hàng B2B theo 4 bước XSALES giúp CEO SME thoát phụ thuộc vài sales giỏi, xây đội bán hàng đều tay trong 90 ngày.
10 phút đọc ·
Sales coaching: kèm cặp đội bán hàng B2B để kỹ năng thành thói quen
Hệ thống sales coaching cho trưởng phòng kinh doanh B2B: lịch kèm cặp, 3 loại buổi 1-1, cách đo tiến bộ của đội sales theo tuần.
9 phút đọc ·
Thói quen bán hàng: vì sao biết mà không làm, và cách đổi một thói quen trong 6 tuần
Cách xây thói quen bán hàng B2B cho cả đội kinh doanh trong 6 tuần: chọn thói quen, viết rõ tần suất, dựng nhắc việc, theo dõi và kèm cặp.
7 phút đọc ·
Từ sales giỏi lên trưởng nhóm: 5 việc phải bỏ trong 90 ngày đầu
Lộ trình 90 ngày cho nhân viên kinh doanh giỏi lên trưởng nhóm B2B: 5 việc cần bỏ, 3 thói quen mới, cách đo thành công bằng chỉ số của đội.
7 phút đọc ·
Tỷ lệ chốt sale thấp: tìm đúng chỗ rơi trước khi bắt cả đội học lại
Cách chẩn đoán tỷ lệ chốt sale B2B thấp bằng phân tích từng bước chuyển pipeline, tìm bước rơi và kỹ năng cần sửa thay vì đào tạo lại từ đầu.
6 phút đọc ·
Học viên hài lòng mà doanh số không đổi: đo đào tạo bán hàng thế nào?
Phiếu hài lòng cuối khóa không cho biết đào tạo bán hàng có hiệu quả. Cách dùng 4 cấp Kirkpatrick và thiết kế đo lường từ trước khi mở lớp cho HR, L&D và CEO.
6 phút đọc ·
Họp pipeline hằng tuần: vì sao họp đều mà doanh số không đổi
Cách trưởng phòng kinh doanh tổ chức họp pipeline hằng tuần: cấu trúc 60 phút, câu hỏi kiểm tra từng cơ hội, theo dõi thói quen chủ chốt và cam kết hành động.
6 phút đọc ·
Chỉ số dẫn dắt và chỉ số kết quả: CEO đang nhìn đúng con số chưa?
Phân biệt chỉ số kết quả và chỉ số dẫn dắt trong bán hàng B2B, cách chọn một chỉ số ưu tiên, viết tuyên bố mục tiêu và đọc pipeline hằng tuần cho CEO SME.
6 phút đọc ·