Chuyển đến nội dung
XSALES
Đặt lịch tư vấn

Khóa học cho Quản lý Sales · Tư duy và thói quen

6 Habits of High-Performing Sales Managers

6 thói quen quản lý Sales hiệu suất cao

Có một bộ việc quản lý cố định mỗi tuần, để đội chạy đều kể cả khi quản lý bận.

Nhận đề cương và bản chào

Vì sao cần khóa này

Vấn đề khóa học giải quyết

Quản lý Sales bị cuốn vào việc gấp: xử lý đơn, trả lời khách, làm báo cáo. Những việc giúp đội lớn lên như kèm cặp, họp pipeline, ghi nhận bị đẩy sang tuần sau.

Dành cho

  • Quản lý Sales thấy mình luôn bận nhưng đội không tiến bộ
  • Doanh nghiệp muốn thống nhất cách quản lý giữa các đội Sales

Nền tảng phương pháp

Xây trên phương pháp luận đã được kiểm chứng

Khóa học dùng các mô hình chuẩn của tổ chức và tác giả uy tín, chuyển thành công cụ và bài tập cho bối cảnh bán hàng tại Việt Nam.

  • Nhịp giải trình hằng tuần (Cadence of Accountability)

    FranklinCovey, The 4 Disciplines of Execution

    Buổi họp ngắn cố định mỗi tuần: báo cáo cam kết, xem bảng điểm, đặt cam kết mới.

  • Bốn quy luật thay đổi hành vi

    James Clear, Atomic Habits

    Biến việc quản lý quan trọng thành thói quen: rõ ràng, hấp dẫn, dễ làm, thỏa mãn.

Nội dung

Khóa học gồm

Mỗi phần có bài tập làm trên sản phẩm, khách hàng và tình huống thật của doanh nghiệp.

  1. Phần 1

    Thói quen 1 và 2: Họp pipeline và 1-1 đều đặn

    • Họp pipeline cùng giờ mỗi tuần, kết thúc bằng danh sách hành động
    • Buổi 1-1 định kỳ với từng nhân viên, có ghi chép
    • Lịch tuần mẫu của quản lý Sales

  2. Phần 2

    Thói quen 3 và 4: Đi tuyến và nhìn chỉ số dẫn dắt

    • Đi gặp khách cùng nhân viên và phản hồi ngay sau buổi
    • Nhìn chỉ số dẫn dắt trước, chỉ số kết quả sau
    • Bảng điểm đội cập nhật hằng tuần

  3. Phần 3

    Thói quen 5 và 6: Ghi nhận và phát triển

    • Ghi nhận công khai hành vi đúng, đúng lúc
    • Dành thời gian phát triển bản thân
    • Chuẩn bị người kế cận

  4. Phần 4

    Giữ nhịp quản lý khi bận

    • Bảo vệ thời gian cho việc quan trọng không gấp
    • Bảng tự chấm 6 thói quen theo tuần
    • Nhịp giải trình với cấp trên

Đầu ra

Sau khóa học, học viên mang về

  • Bảng tự chấm 6 thói quen quản lý theo tuần
  • Lịch tuần mẫu của một quản lý Sales hiệu suất cao
  • Mẫu họp pipeline và mẫu buổi 1-1

Thói quen sau khóa học

Cuối tuần tự chấm 6 thói quen trên bảng theo dõi, chọn một thói quen để cải thiện trong tuần sau.

Cách học

Học xong phải đổi được việc làm hằng tuần

  1. 1. Trước khóa

    Chọn đúng điều cần thay đổi

    Trao đổi với quản lý để chọn chỉ số ưu tiên và tình huống thật của doanh nghiệp đưa vào bài tập.

  2. 2. Trong khóa

    Luyện trên tình huống thật

    Bài tập dùng sản phẩm, khách hàng và số liệu của chính doanh nghiệp. Đóng vai được chấm theo tiêu chí hành vi cụ thể.

  3. 3. Sau khóa

    Giữ thói quen mới

    Mỗi khóa kết thúc bằng một thói quen cần làm trong công việc, kèm biểu mẫu để quản lý theo dõi trong buổi 1-1 và họp pipeline.

Học viên nói gì

Kết quả của học viên

  • Doanh số tăng 2,3 lần sau 2 tháng

    “Đội ngũ của tôi đã tăng trưởng doanh số gấp 2,3 lần chỉ sau 2 tháng. Kết quả thật sự vượt ngoài mong đợi. Thầy Ngọc là một người cố vấn xuất sắc!”
    Mr. Lương Tuấn Hải

    Mr. Lương Tuấn Hải

    Giám đốc Kinh doanh cấp cao · Dai-Ichi Life Việt Nam

  • Doanh số tăng 1,5 lần nhờ tăng tỷ lệ chuyển đổi

    “Chỉ trong vài tháng doanh số của chuỗi Nha khoa tăng 1,5 lần thông qua tăng tỷ lệ chuyển đổi. Các bạn Sales trở nên chủ động và nhiệt huyết mà không cần tôi đốc thúc hằng ngày.”
    Ms. Nguyễn Thanh Hiền

    Ms. Nguyễn Thanh Hiền

    Giám đốc kinh doanh · Chuỗi Nha khoa Win Smile

  • Khách hàng tiềm năng tăng 2,5 lần, xác nhận đơn tăng 4 lần

    “Chỉ sau 4 tháng, kết quả đã bứt phá mạnh mẽ: số khách hàng tiềm năng tăng 2,5 lần và tỷ lệ khách xác nhận đơn hàng tăng gấp 4 lần. Cảm ơn thầy Ngọc cùng LeaderUp!”
    Mr. Quách Xuân Phong

    Mr. Quách Xuân Phong

    Field Training Lead · Abbott Việt Nam

Khóa học cho Quản lý Sales

Khóa học liên quan

Xem tất cả khóa học →

6 Habits of High-Performing Sales Managers - 6 thói quen quản lý Sales hiệu suất cao

Đăng ký nhận tư vấn và bản chào chi tiết

Để lại thông tin và nhu cầu của đội. XSALES sẽ liên hệ trao đổi, sau đó gửi bản chào chi tiết qua email.

Bản chào gồm

  • Khóa học phù hợp với đối tượng và chỉ số đội bạn muốn cải thiện
  • Nội dung chi tiết từng buổi, hình thức và thời lượng
  • Học phí và các phương án triển khai: in-house, lớp public, kèm cặp sau đào tạo
Danh xưng *
Zalo