Chuyển đến nội dung
XSALES
Đặt lịch tư vấn

Khóa học cho Quản lý Sales · Dẫn dắt đội

Coaching to Revenue

Huấn luyện để tăng doanh thu

Phát triển từng người trên cơ hội thật, không bằng lời khuyên chung.

Nhận đề cương và bản chào

Vì sao cần khóa này

Vấn đề khóa học giải quyết

Quản lý thường kèm cặp bằng cách bảo nhân viên nên làm gì, hoặc tự vào chốt thay. Nhân viên không giỏi lên, còn quản lý ngày càng quá tải.

Dành cho

  • Quản lý Sales trực tiếp phụ trách một đội nhân viên bán hàng
  • Quản lý muốn nâng tỷ lệ chốt của đội qua kèm cặp trên cơ hội thật

Nền tảng phương pháp

Xây trên phương pháp luận đã được kiểm chứng

Khóa học dùng các mô hình chuẩn của tổ chức và tác giả uy tín, chuyển thành công cụ và bài tập cho bối cảnh bán hàng tại Việt Nam.

  • Mô hình kèm cặp GROW

    Sir John Whitmore, Coaching for Performance

    Dẫn buổi kèm cặp theo bốn bước: Mục tiêu, Thực trạng, Phương án, Cam kết hành động.

  • Phản hồi theo mô hình SBI

    Center for Creative Leadership

    Phản hồi theo Tình huống, Hành vi, Tác động: cụ thể, không phán xét con người.

Nội dung

Khóa học gồm

Mỗi phần có bài tập làm trên sản phẩm, khách hàng và tình huống thật của doanh nghiệp.

  1. Phần 1

    Kèm cặp khác với chỉ việc

    • Khi nào kèm cặp, khi nào chỉ dẫn, khi nào tự vào chốt
    • Kèm cặp kỹ năng và kèm cặp trên thương vụ
    • Chọn người và chọn cơ hội để kèm cặp

  2. Phần 2

    Buổi 1-1 theo GROW

    • Mục tiêu: nhân viên muốn đạt điều gì trong cơ hội này
    • Thực trạng và Phương án: hỏi để nhân viên tự tìm cách
    • Cam kết: việc cụ thể, ngày cụ thể, cách theo dõi

  3. Phần 3

    Kèm cặp tại hiện trường

    • Đi gặp khách cùng nhân viên: vai trò quan sát, không bán thay
    • Phiếu quan sát theo tiêu chí hành vi
    • Phản hồi SBI ngay sau buổi gặp

  4. Phần 4

    Kèm cặp trên pipeline

    • Câu hỏi kiểm tra chất lượng từng cơ hội
    • Gỡ cơ hội đang kẹt cùng nhân viên
    • Lịch kèm cặp định kỳ và ghi chép theo dõi

Đầu ra

Sau khóa học, học viên mang về

  • Cấu trúc buổi 1-1 trong 30 phút và mẫu ghi chép
  • Phiếu quan sát khi đi gặp khách cùng nhân viên
  • Lịch kèm cặp định kỳ cho từng nhân viên

Thói quen sau khóa học

Mỗi nhân viên có một buổi 1-1 định kỳ, có ghi chép.

Cách học

Học xong phải đổi được việc làm hằng tuần

  1. 1. Trước khóa

    Chọn đúng điều cần thay đổi

    Trao đổi với quản lý để chọn chỉ số ưu tiên và tình huống thật của doanh nghiệp đưa vào bài tập.

  2. 2. Trong khóa

    Luyện trên tình huống thật

    Bài tập dùng sản phẩm, khách hàng và số liệu của chính doanh nghiệp. Đóng vai được chấm theo tiêu chí hành vi cụ thể.

  3. 3. Sau khóa

    Giữ thói quen mới

    Mỗi khóa kết thúc bằng một thói quen cần làm trong công việc, kèm biểu mẫu để quản lý theo dõi trong buổi 1-1 và họp pipeline.

Học viên nói gì

Kết quả của học viên

  • Doanh số tăng 2,3 lần sau 2 tháng

    “Đội ngũ của tôi đã tăng trưởng doanh số gấp 2,3 lần chỉ sau 2 tháng. Kết quả thật sự vượt ngoài mong đợi. Thầy Ngọc là một người cố vấn xuất sắc!”
    Mr. Lương Tuấn Hải

    Mr. Lương Tuấn Hải

    Giám đốc Kinh doanh cấp cao · Dai-Ichi Life Việt Nam

  • Doanh số tăng 1,5 lần nhờ tăng tỷ lệ chuyển đổi

    “Chỉ trong vài tháng doanh số của chuỗi Nha khoa tăng 1,5 lần thông qua tăng tỷ lệ chuyển đổi. Các bạn Sales trở nên chủ động và nhiệt huyết mà không cần tôi đốc thúc hằng ngày.”
    Ms. Nguyễn Thanh Hiền

    Ms. Nguyễn Thanh Hiền

    Giám đốc kinh doanh · Chuỗi Nha khoa Win Smile

  • Khách hàng tiềm năng tăng 2,5 lần, xác nhận đơn tăng 4 lần

    “Chỉ sau 4 tháng, kết quả đã bứt phá mạnh mẽ: số khách hàng tiềm năng tăng 2,5 lần và tỷ lệ khách xác nhận đơn hàng tăng gấp 4 lần. Cảm ơn thầy Ngọc cùng LeaderUp!”
    Mr. Quách Xuân Phong

    Mr. Quách Xuân Phong

    Field Training Lead · Abbott Việt Nam

Khóa học cho Quản lý Sales

Khóa học liên quan

Xem tất cả khóa học →

Coaching to Revenue - Huấn luyện để tăng doanh thu

Đăng ký nhận tư vấn và bản chào chi tiết

Để lại thông tin và nhu cầu của đội. XSALES sẽ liên hệ trao đổi, sau đó gửi bản chào chi tiết qua email.

Bản chào gồm

  • Khóa học phù hợp với đối tượng và chỉ số đội bạn muốn cải thiện
  • Nội dung chi tiết từng buổi, hình thức và thời lượng
  • Học phí và các phương án triển khai: in-house, lớp public, kèm cặp sau đào tạo
Danh xưng *
Zalo