Đào tạo bán hàng bắt đầu từ một chỉ số, kết thúc bằng một con số.

Social Selling

Bán hàng qua mạng xã hội

Được khách tìm đến và nhận lời gặp nhờ uy tín xây trên mạng xã hội, không nhờ tin nhắn rải hàng loạt.

Thói quen: Mỗi ngày dành một khối thời gian ngắn tương tác với danh sách khách mục tiêu, mỗi tuần đăng ít nhất một bài chuyên môn.

Value-Based Selling

Bán hàng giá trị

Nói chuyện bằng tiền và con số của khách, không bằng tính năng.

Thói quen: Mọi đề xuất đều có phần lượng hóa giá trị cho khách.

Sales Presentation Skills

Kỹ năng thuyết trình bán hàng

Trình bày ngắn, đúng điều người nghe quan tâm, kết thúc bằng một quyết định.

Thói quen: Mỗi buổi trình bày mở đầu bằng điều khách nhận được, trong một câu.

Sales Communication

Giao tiếp trong bán hàng

Để khách nói nhiều hơn mình, và mỗi điều mình nói đều giúp khách tiến gần hơn tới quyết định.

Thói quen: Sau mỗi cuộc gặp, gửi khách tin nhắn tóm tắt điều khách nói và bước tiếp theo đã thống nhất.

Sales Negotiation

Nâng cao hiệu quả trong đàm phán

Đi đến quyết định rõ ràng mà vẫn giữ được giá trị.

Thói quen: Không rời buổi gặp khi chưa có bước tiếp theo được hẹn.

Growth Mindset for Sales

Tư duy phát triển cho Nhân viên Sales

Coi lời từ chối và thương vụ thua là dữ liệu để giỏi lên, không phải bằng chứng mình không hợp nghề bán.

Thói quen: Sau mỗi thương vụ thắng hoặc thua, ghi lại một điều học được và một điều sẽ làm khác.

6 Habits of High-Performing Salespeople

6 thói quen giúp Sales gia tăng hiệu suất bán hàng

Biến những việc người bán giỏi làm hằng ngày thành thói quen, để doanh số không phụ thuộc vào cảm hứng.

Thói quen: Mỗi tuần tự chấm điểm 6 thói quen, chọn thói quen yếu nhất để tập trung trong tuần sau.

Leading for Impact

Kỹ năng lãnh đạo đội Sales thúc đẩy doanh số

Chuyển từ người bán giỏi nhất đội sang người khiến cả đội bán tốt hơn.

Thói quen: Mỗi tuần chạy đủ nhịp vận hành: một buổi họp pipeline và một buổi 1-1 với từng nhân viên.

Coaching to Revenue

Huấn luyện để tăng doanh thu

Phát triển từng người trên cơ hội thật, không bằng lời khuyên chung.

Thói quen: Mỗi nhân viên có một buổi 1-1 định kỳ, có ghi chép.

Leading Change in Sales Teams

Dẫn dắt sự thay đổi trong đội Sales

Giữ hành vi mới không bị trôi sau vài tuần.

Thói quen: Có kế hoạch duy trì 90 ngày cho từng thói quen chủ chốt.

Leader as Trainer

Lãnh đạo là nhà đào tạo

Tự đào tạo đội mình những kỹ năng then chốt ngay trong công việc, không chờ lớp học bên ngoài.

Thói quen: Mỗi tháng tự đứng lớp ít nhất một bài học ngắn cho đội, có bài tập thực hành.

High-Impact Communication & Presentation

Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình tạo ảnh hưởng

Nói để được nghe và được làm theo: trước đội, trước cấp trên và trước khách hàng lớn.

Thói quen: Mọi buổi họp và báo cáo mở đầu bằng kết luận và điều cần người nghe quyết định.

6 Habits of High-Performing Sales Managers

6 thói quen quản lý Sales hiệu suất cao

Có một bộ việc quản lý cố định mỗi tuần, để đội chạy đều kể cả khi quản lý bận.

Thói quen: Cuối tuần tự chấm 6 thói quen trên bảng theo dõi, chọn một thói quen để cải thiện trong tuần sau.

Growth Mindset for Sales Leaders

Tư duy phát triển cho Quản lý Sales

Xây một đội dám thử, dám nhận sai và học nhanh, bắt đầu từ cách quản lý phản ứng với sai sót.

Thói quen: Mỗi buổi họp đội có phần chia sẻ bài học từ một thương vụ thua, không phán xét.