Chuyển đến nội dung
XSALES
Đặt lịch tư vấn

Khóa học cho Quản lý Sales · Dẫn dắt đội

Leader as Trainer

Lãnh đạo là nhà đào tạo

Tự đào tạo đội mình những kỹ năng then chốt ngay trong công việc, không chờ lớp học bên ngoài.

Nhận đề cương và bản chào

Vì sao cần khóa này

Vấn đề khóa học giải quyết

Kinh nghiệm bán hàng quý nhất nằm trong đầu quản lý, nhưng họ chưa biết cách truyền lại. Người mới học bằng cách tự mò, mất nhiều tháng mới bán được.

Dành cho

  • Quản lý Sales phụ trách đào tạo và hội nhập người mới
  • Doanh nghiệp muốn xây đội ngũ giảng viên nội bộ từ chính quản lý

Nền tảng phương pháp

Xây trên phương pháp luận đã được kiểm chứng

Khóa học dùng các mô hình chuẩn của tổ chức và tác giả uy tín, chuyển thành công cụ và bài tập cho bối cảnh bán hàng tại Việt Nam.

  • Mô hình học tập 70-20-10

    Center for Creative Leadership

    Phần lớn năng lực hình thành qua công việc và người kèm, nên quản lý là người đào tạo quan trọng nhất của đội.

  • Chu trình học qua trải nghiệm

    David Kolb

    Thiết kế bài học đi qua trải nghiệm, suy ngẫm, rút ra nguyên tắc và áp dụng.

  • Phương pháp hướng dẫn công việc 4 bước (TWI Job Instruction)

    Chương trình Training Within Industry

    Kèm việc tại chỗ: chuẩn bị người học, làm mẫu, cho làm thử, theo dõi.

Nội dung

Khóa học gồm

Mỗi phần có bài tập làm trên sản phẩm, khách hàng và tình huống thật của doanh nghiệp.

  1. Phần 1

    Quản lý là người đào tạo

    • Mô hình 70-20-10 và vai trò của quản lý
    • Chọn kỹ năng nào cần đào tạo trước
    • Biến kinh nghiệm của mình thành nội dung dạy được

  2. Phần 2

    Thiết kế một bài học ngắn

    • Cấu trúc bài giảng ROPES: Ôn lại, Tổng quan, Trình bày, Thực hành, Tổng kết
    • Mục tiêu bài học viết bằng hành vi
    • Bài tập đóng vai trên tình huống thật

  3. Phần 3

    Đứng lớp và kèm việc

    • Dạy theo chu trình Kolb: trải nghiệm trước, giảng sau
    • Kèm việc 4 bước TWI cho kỹ năng thực hành
    • Đặt câu hỏi và phản hồi khi học viên luyện tập

  4. Phần 4

    Hội nhập người mới

    • Lộ trình 30 - 60 - 90 ngày
    • Người kèm cặp và bảng kiểm năng lực
    • Đánh giá người mới đã sẵn sàng bán độc lập

Đầu ra

Sau khóa học, học viên mang về

  • Một bài học ngắn do chính học viên thiết kế từ kinh nghiệm của mình
  • Kỹ năng dạy theo chu trình giải thích, làm mẫu, cho làm, phản hồi
  • Lộ trình hội nhập 30 - 60 - 90 ngày cho người mới

Thói quen sau khóa học

Mỗi tháng tự đứng lớp ít nhất một bài học ngắn cho đội, có bài tập thực hành.

Cách học

Học xong phải đổi được việc làm hằng tuần

  1. 1. Trước khóa

    Chọn đúng điều cần thay đổi

    Trao đổi với quản lý để chọn chỉ số ưu tiên và tình huống thật của doanh nghiệp đưa vào bài tập.

  2. 2. Trong khóa

    Luyện trên tình huống thật

    Bài tập dùng sản phẩm, khách hàng và số liệu của chính doanh nghiệp. Đóng vai được chấm theo tiêu chí hành vi cụ thể.

  3. 3. Sau khóa

    Giữ thói quen mới

    Mỗi khóa kết thúc bằng một thói quen cần làm trong công việc, kèm biểu mẫu để quản lý theo dõi trong buổi 1-1 và họp pipeline.

Học viên nói gì

Kết quả của học viên

  • Doanh số tăng 2,3 lần sau 2 tháng

    “Đội ngũ của tôi đã tăng trưởng doanh số gấp 2,3 lần chỉ sau 2 tháng. Kết quả thật sự vượt ngoài mong đợi. Thầy Ngọc là một người cố vấn xuất sắc!”
    Mr. Lương Tuấn Hải

    Mr. Lương Tuấn Hải

    Giám đốc Kinh doanh cấp cao · Dai-Ichi Life Việt Nam

  • Doanh số tăng 1,5 lần nhờ tăng tỷ lệ chuyển đổi

    “Chỉ trong vài tháng doanh số của chuỗi Nha khoa tăng 1,5 lần thông qua tăng tỷ lệ chuyển đổi. Các bạn Sales trở nên chủ động và nhiệt huyết mà không cần tôi đốc thúc hằng ngày.”
    Ms. Nguyễn Thanh Hiền

    Ms. Nguyễn Thanh Hiền

    Giám đốc kinh doanh · Chuỗi Nha khoa Win Smile

  • Khách hàng tiềm năng tăng 2,5 lần, xác nhận đơn tăng 4 lần

    “Chỉ sau 4 tháng, kết quả đã bứt phá mạnh mẽ: số khách hàng tiềm năng tăng 2,5 lần và tỷ lệ khách xác nhận đơn hàng tăng gấp 4 lần. Cảm ơn thầy Ngọc cùng LeaderUp!”
    Mr. Quách Xuân Phong

    Mr. Quách Xuân Phong

    Field Training Lead · Abbott Việt Nam

Khóa học cho Quản lý Sales

Khóa học liên quan

Xem tất cả khóa học →

Leader as Trainer - Lãnh đạo là nhà đào tạo

Đăng ký nhận tư vấn và bản chào chi tiết

Để lại thông tin và nhu cầu của đội. XSALES sẽ liên hệ trao đổi, sau đó gửi bản chào chi tiết qua email.

Bản chào gồm

  • Khóa học phù hợp với đối tượng và chỉ số đội bạn muốn cải thiện
  • Nội dung chi tiết từng buổi, hình thức và thời lượng
  • Học phí và các phương án triển khai: in-house, lớp public, kèm cặp sau đào tạo
Danh xưng *
Zalo